朱克力中国信息协会常务理事，国研新经济研究院创始院长、新经济智库(CiNE)首席研究员，湾区新经济研究院院长。
在全球消费市场加速转型与技术创新深度渗透的双重背景下，首发经济作为一种以“首发性”“稀缺性”“体验性”为核心特征的商业形态，正成为驱动消费升级、重塑产业竞争格局的重要力量。作为中国消费变革的新引擎，首发经济不仅打破了传统商业的线性增长模式，更通过技术创新、场景重构与价值共创，构建了“产品—消费者—市场”的动态互动体系。近日，国研新经济研究院创始院长、《首发经济：中国消费变革新驱动》作者朱克力做客本报《理论研究周刊》，从理论内涵、发展阶段、消费心理、政策效应、未来趋势等维度，系统性阐述首发经济的发展态势和行业实践。
首发经济的核心驱动因素和行业演进特征
《金融时报》记者：您如何定义首发经济？它与传统消费模式的本质区别是什么？推动首发经济崛起的核心驱动力有哪些？
朱克力：首发经济就是把“新”字做到极致的商业形态。它不是简单把新产品放到市场上，而是通过一系列精心策划的“首秀”，把商品、服务、技术甚至商业模式，以全球首发、全国首发、区域首发的形式推向大众。就像电影首映礼，把最精彩的内容用最吸睛的方式呈现出来，制造话题、引发关注，促进消费欲望。
与传统消费模式相比，首发经济简直是商业界的“叛逆少年”。传统消费是按部就班地铺货、销售，消费者看到的是货架上已经存在一段时间的产品，就像在超市里买日常用品，既方便还实用。而首发经济秀的是先声夺人，追求的是新鲜感和独特性。如同一场精心设计的“限量游戏”，消费者买的不仅是产品，更是一种“我是第一批拥有者”的身份认同。比如新款智能手机首发，排队抢购的人很多是为了体验最前沿的科技，同时在朋友圈秀一秀“领先一步”的优越感。
首发经济能火起来，背后有三大核心驱动力。首先是技术创新的“推力”。随着科技发展不断提速，芯片性能也是一年一飞跃，软件算法不断迭代，新技术需要有个舞台展示，首发经济就成了最好的“秀场”。其次是消费升级的“拉力”。现在大家对“新、奇、特”的东西充满了渴望，不再满足于千篇一律的商品。就像年轻人买球鞋，普通款已经提不起兴趣，限量联名款首发才让人疯狂。最后是商业竞争的“压力”。市场竞争白热化，商家必须找到差异化竞争的突破口，首发经济就是那个“杀手锏”，谁能率先推出新产品、新服务，谁就能抢占市场先机，吸引消费者的注意力。
《金融时报》记者：当前，我国首发经济的发展处于哪个阶段？哪些行业或领域表现最为突出？
朱克力：我国首发经济相当于一个正在快速成长的青少年，已经过了蹒跚学步的初期，正大步流星地迈向青春期。现在，已经不再是零星的试水，而是成了各大城市和企业的重要战略。越来越多的品牌把中国当成全球首发的首选地，从一线城市到新一线城市，都在打造自己的首发经济名片。
要说表现最突出的行业，首先是电子产品领域。智能手机厂商几乎每年都会在固定的时间段发布新款手机，开发布会、预售、抢购，一套流程下来，做得无比惊艳。发布会上，各种黑科技轮番上阵，每次都能引发消费者的热烈讨论。而且，手机厂商还会和热门IP联名，推出限量款，进一步刺激消费者的购买欲。
时尚行业也不甘示弱。国际大牌在中国举办新品首发秀已经成为常态，上海、北京等城市的时装周越来越国际化，不仅展示新款服装，还引领着时尚潮流。国内的本土品牌也在崛起，通过首发经济打开市场，一些新国潮品牌则把传统文化元素和现代设计结合，首发新品常常会被一抢而空。
汽车行业更是首发经济的“新宠”。随着新能源汽车的崛起，各大车企都在首发上做文章。新车发布会上，不仅展示车辆外观、性能，还会介绍智能驾驶、车联网等高科技配置。而且，车企还会通过线上线下（300959）结合的方式进行预售，收集消费者反馈，不断优化产品。首发经济让汽车行业从传统的销售模式，逐渐向更注重体验和互动的新模式转变。
首发经济对产业链的影响与生态构建
《金融时报》记者：首发经济对产业链(生产、流通、消费)会产生哪些结构性影响？在构建首发经济生态链方面，您认为关键环节和难点是什么？应该如何突破这些难点？
朱克力：首发经济如同一颗投入平静湖面的石子，在产业链上激起层层涟漪，对生产、流通、消费都产生了深刻的结构性影响。在生产端，倒逼企业加快研发创新的步伐。因为要做首发，就得有拿得出手的“独家秘方”，企业必须加大研发投入，培养创新人才，缩短产品研发周期。以前可能是按部就班地开发产品，现在为了首发的那一波热度争分夺秒。
流通环节也跟着变了模样。传统的铺货模式已经不适应首发经济的节奏，现在更强调快速响应和精准投放。首发产品往往采用限量预售、线上抢购等方式，这就要求物流配送必须高效快捷，供应链管理要更加灵活。比如一款热门手机首发，线上订单一下，物流就得迅速调配，把手机送到消费者手中，晚一天热度可能就降了。
消费端的变化最直观。首发经济把消费者的注意力变成了稀缺资源，谁能抓住消费者的眼球，谁就能赢得市场。消费者也从被动接受变成了主动参与，他们不再满足于购买现成的产品，而是更愿意为首发的独特体验和情感价值买单。
构建首发经济生态链，关键环节在于协同和创新。从产品研发、生产制造，到市场推广、销售服务，各个环节都要紧密配合。而且，要有持续的创新能力，不断推出有吸引力的首发产品和服务。但难点也不少，首先是信息不对称，企业之间、企业和消费者之间，对市场需求和产品信息掌握得不够全面。其次是资源整合难，首发经济需要资金、技术、人才等多方面的资源，协调起来不容易。
要突破这些难点，一方面，政府可以搭建公共服务平台，整合行业信息，促进企业之间的交流合作。可以建立首发经济信息数据库，让企业了解市场动态和消费者需求。另一方面，企业要加强自身能力建设，与高校、科研机构合作，提升创新能力。同时，企业之间可以通过战略联盟等方式，实现资源共享、优势互补，共同打造首发经济生态链。
《金融时报》记者：年轻消费者为何热衷于追逐“首发商品”？这种消费心理背后反映了哪些社会趋势？针对这种趋势，首发经济应如何满足消费者需求，促进消费升级？
朱克力：年轻消费者追逐首发商品，就像粉丝追逐偶像的新专辑一样，背后藏着多重心理动机。首先是对新鲜感的强烈渴望。在信息爆炸的时代，年轻人每天接收海量信息，普通的商品很难激起他们的兴趣，只有首发的新奇产品，才能满足他们对未知的探索欲。比如一款新的虚拟现实游戏首发，年轻人就想第一时间体验那种身临其境的刺激。
其次是社交需求在起作用。首发商品往往具有话题性，拥有了它就像拿到了社交场上的“通行证”。在朋友圈、社交平台晒首发商品，能获得他人的关注和点赞，满足自己的虚荣心。就像限量版球鞋，穿上它走在街头，就是时尚的焦点。
这种消费心理背后，反映出社会的几大趋势。一是科技发展让产品更新换代加快，消费者对新技术、新产品的接受度越来越高。二是社会更加注重个性和自我表达，首发商品往往具有独特的设计和功能，能展现消费者的个性品位。三是消费观念从实用主义向体验主义转变，年轻人更愿意为消费过程中的情感体验和精神满足买单。
针对这些趋势，首发经济要想满足消费者需求，促进消费升级，就得从产品和服务两方面下功夫。在产品上，要更加注重创新和个性化，推出符合年轻消费者兴趣和需求的产品。比如和热门动漫、游戏联名，设计限量版产品。在服务上，要打造独特的消费体验，还要举办首发产品的线下体验活动，让消费者亲身感受产品的魅力。同时，利用大数据分析消费者的偏好和行为，精准推送首发信息，提高消费者的参与度和满意度。
政策助力首发经济服务区域发展
《金融时报》记者：近年来，许多城市积极推出支持首发经济的政策，您认为这些政策在执行过程中，效果如何？如何通过政策引导，让首发经济更好地服务实体经济或区域经济发展？
朱克力：城市推出的支持首发经济政策，给首发经济这匹快马加上了“扬鞭器”，效果总体是积极的，但也存在一些问题。政策的出台吸引了大量品牌和企业来举办首发活动，提升了城市的商业活跃度和知名度。比如上海打造全球新品首发地，通过一系列政策支持，吸引了众多国际大牌把新品首发放在上海，让上海成了时尚和潮流的风向标。
但有的地方在执行过程中，也有一些政策没有完全达到预期效果。有的地方政策落地不够及时，企业申请扶持资金、场地审批等流程烦琐，耽误了首发活动的筹备时间。还有的地方政策缺乏针对性，没有考虑到不同行业、不同规模企业的需求差异，导致政策的支持力度不够精准。
要让首发经济更好地服务实体经济和区域经济发展，政策引导需要更加精准和灵活。首先，政府可以设立专项扶持资金，对举办首发活动的企业给予资金补贴，降低企业的成本压力。同时，简化行政审批流程，为企业提供“一站式”服务，提高首发活动的筹备效率。
其次，政策要向实体经济倾斜，鼓励制造业企业通过首发经济推出新产品、新技术，推动产业升级。对首发创新型工业产品的企业，给予税收优惠和政策支持。此外，政府可以引导首发经济与区域特色产业相结合，打造具有地方特色的首发经济品牌。在旅游城市举办特色文创产品首发活动，既能促进消费，又能宣传地方文化，推动区域经济发展。
首发经济引领商业生态向新模式转变
《金融时报》记者：对比欧美或日韩市场，中国首发经济的特点和优势体现在哪些方面？中国企业的“全球首发”策略面临哪些文化或市场壁垒？如何突破？
朱克力：与欧美、日韩市场相比，中国首发经济是充满活力的后起之秀，有着自己独特的优势和特点。首先，中国拥有庞大的消费市场，这是其他国家难以比拟的。十几亿人的消费潜力，让任何一款首发产品都有广阔的销售空间。而且，中国消费者对新鲜事物的接受度高，愿意尝试新产品，这为首发经济提供了肥沃的土壤。
其次，中国的产业链非常完善。从原材料供应到生产制造，再到销售物流，各个环节都能在国内完成。企业推出首发产品，可以快速响应市场需求，及时调整生产和营销策略。一款新的智能穿戴设备首发，如果市场反馈好，企业能迅速扩大生产，满足消费者的购买需求。
再次，中国的数字化发展领先全球。线上销售、直播带货、大数据分析等数字化手段，让首发经济如虎添翼。企业可以通过直播平台进行产品首发，实时与消费者互动，收集反馈。利用大数据分析消费者的购买行为和偏好，精准定位目标客户，提高首发活动的成功率。
但中国企业在实施“全球首发”策略时，也面临不少文化和市场壁垒。在文化方面，不同国家和地区的消费习惯、审美观念差异很大。中国的一些传统元素设计，在国内很受欢迎，但在欧美市场可能就不被理解。在市场方面，国外的法律法规、行业标准和国内不同，企业要进入当地市场，需要花费大量时间和精力去适应。
要突破这些壁垒，中国企业首先要加强对目标市场的研究，深入了解当地的文化、消费习惯和市场规则。可以在当地设立研发中心或市场调研团队，及时掌握市场动态。其次，在产品设计和营销策略上，要注重本土化。应聘请当地设计师，融入当地的文化元素。同时还要与当地的经销商合作，利用他们的资源和渠道进行市场推广。最后，企业要积极参与国际标准的制定，提高自身的话语权和竞争力，让中国的产品和技术更容易被国际市场接受。
《金融时报》记者：您认为首发经济未来5年将如何改变商业生态？
朱克力：未来5年，首发经济将掀起一场强劲的商业风暴，将彻底重塑整个商业生态。在企业层面，首发经济会让创新成为企业生存和发展的核心竞争力。为了在首发市场上脱颖而出，企业须不断加大研发投入，培养创新人才，加快产品更新换代的速度。以前，企业可能几年才推出一款新产品；未来，企业可能一年就有好几次首发。而且，企业之间的竞争也会从单纯的产品竞争，转向创新能力和首发速度的竞争。
商业地产也会跟着改变。传统的商场、购物中心将不再只是卖货的地方，而是变成首发经济的体验中心。商场会设置专门的首发展示区，举办各种首发活动和体验活动，吸引消费者前来。同时，商业地产的布局也会更加注重与首发经济的结合，在城市核心区域打造首发经济集聚区，形成品牌效应。
消费模式将迎来重大变革。首发经济会让消费者从被动接受者变成主动参与者。消费者不再满足于购买现成的产品，而是更愿意参与到产品的研发、设计过程中。企业会通过线上平台收集消费者的意见和建议，推出定制化的首发产品。而且，消费场景也会更加多元化，除了线下的首发活动，线上虚拟首发、元宇宙首发等新形式会不断涌现。
在产业链方面，首发经济会促进产业链上下游的深度融合。企业之间的合作会更加紧密，形成以首发为核心的产业联盟。研发机构、生产企业、销售平台等各个环节会协同创新，共同打造具有竞争力的首发产品和服务。
总的来说专业的网上股票配资，未来5年，首发经济将推动商业生态从传统的“生产—销售—消费”模式，向更加注重创新、体验和互动的新模式转变，为整个商业领域带来全新的发展机遇和挑战。
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